目前，工業(yè)刷競爭日趨激烈，從競爭的規(guī)律l來看，最終的勝利者當(dāng)屬那些重視質(zhì)量，善于找準(zhǔn)其生存空間的企業(yè)。

工業(yè)刷是一個小產(chǎn)業(yè)，很多用戶對工業(yè)刷不甚了解只有在影響其工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量時，才足夠重視。因此，銷售者如何整合自己的競爭優(yōu)勢，找準(zhǔn)切入市場的策略變得十分重要。

首先要分析目標(biāo)客戶，熟悉客戶的工況條件，例如：干/濕磨、轉(zhuǎn)速、壓力、溫度、合適的刷絲長度、研磨表面情況、加工要點(diǎn)、原工業(yè)刷來源、報(bào)廢的主要原因等等，這些十分重要，必須夠細(xì)致、夠?qū)I(yè)，才能贏取客戶的信任和訂單。

如何整合自己的競爭優(yōu)勢？以低價(jià)入市，或合適的價(jià)位+穩(wěn)定的質(zhì)量，還是較高價(jià)位+高品質(zhì)進(jìn)入市場好呢？這仍離不開對客戶的行業(yè)、工藝要求、工況條件等綜合分析，再整合自己的競爭優(yōu)勢，找準(zhǔn)切入市場的策略，推薦合適的產(chǎn)品給客戶。

可以參考的規(guī)則是：低價(jià)入市方案適合大眾化及通用性產(chǎn)品；合適的價(jià)位+穩(wěn)定的質(zhì)量方案，因其性價(jià)比高，能滿足絕大多數(shù)用戶的使用需求，是最有競爭力的方案；高價(jià)位+高品質(zhì)方案，因作為重要部件使用，適合高速運(yùn)轉(zhuǎn)、高產(chǎn)量、附加值高的行業(yè)。

質(zhì)量是第一生命力，一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，必須由優(yōu)質(zhì)的原材料組合，而猶如“刀之刃口”的刷毛，豈不是重中之重？豈不是刷之靈魂所在？

有趣的情形是：大部分制刷戶對磨料絲的質(zhì)量認(rèn)知極少，甚至存在某些淺顯的誤區(qū)；有些不認(rèn)廠家隨便買；或不重視質(zhì)量，哪個便宜買哪個；或干脆不想了解，由別人推薦決定。這是相信別人比自己專業(yè)的表現(xiàn)。

首先，制刷戶必須學(xué)習(xí)辨識原材料的優(yōu)劣，一個企業(yè)的成長，必須自己夠?qū)I(yè)，才能穩(wěn)定質(zhì)量、發(fā)展業(yè)務(wù)、經(jīng)受市場的長期考驗(yàn)。建議各制刷戶多觀察、多學(xué)習(xí)、多分析、多交流、多總結(jié)，加上經(jīng)常性使用，不怕起點(diǎn)低，也肯定能成為一個真正的專家！

其次，認(rèn)準(zhǔn)品牌（廠家）購買原材料，是質(zhì)量穩(wěn)定的重點(diǎn)，一個專業(yè)、協(xié)力、誠信的原材料供應(yīng)商，會保證質(zhì)量、解決疑難、援助技術(shù)，幫助其用戶決勝市場。